Alegerea persoanei potrivite pe un post este un proces complex, cu atât mai mult cu cât urcăm pe nivelurile ierarhice într-o companie. La fel de importantă este selecţia unui vânzător, cât şi alegerea unui manager. Trebuie căutate acele persoane care au cunoştinţele potrivite, abilităţile şi caracteristicile personale care să răspundă cerinţelor activităţii ce urmează a fi efectuate. Un vânzător trebuie să aibă abilităţi bune de comunicare, trebuie să fie o fire deschisă, să aibă cunoştinţe despre tehnicile de vânzare ale unui produs, iar coordonatorul unui grup de persoane trebuie să fie o fire analitică, să aibă abilităţi de coordonare.
Recrutarea şi selecţia sunt activităţi de bază în cadrul managementului resurselor umane (MRU). De calitatea persoanelor angajate depinde şi calitatea afacerii. Recrutarea şi selecţia reprezintă activităţile de identificare şi selectare a persoanelor care au caracteristicile potrivite şi îndeplinesc condiţiile cerute pentru ocuparea unui anumit post. Caracteristicile şi condiţiile cerute se definesc prin educaţie, experienţe profesionale, deprinderi personale, caracterul fiecăruia etc. Dincolo de condiţiile cerute de un anumit post, trebuie luate în considerare şi condiţiile impuse de legislaţia în vigoare (de ex. vârsta minimă de angajare).

Links